2020年，社交电商的机会在哪里


2018年与2019年，社交电商迎来大爆发，无论是电商巨头还是各大小平台，都在紧锣密鼓地入局。


据不完全统计，社交电商平台在目前为止已经突破上千家，如同雨后春笋般在国内迅速流行。


而且随着这种新商业形态的逐步完善，已经没有人怀疑这是一个新风口。





根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》，2019年社交电商市场规模将达20605.8亿元，同比增长63.2%；


社交电商消费者人数达5.12亿人，2019年社交电商占比网络零售规模将超过20%。


到了2020年有望超过30%，大有成为电商主力军的趋势。

一、社交电商的模式

社交电商是借助社群，自媒体，社交软件的传播途径，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中；


让用户既是购买者也是推广者，基于用户个体的去中心化传播网络，为长尾商品提供广阔空间。


传统电商是高度中心化，而社交电商则是去中心化。


在移动互联网时代，购物场景变得更加多样化、购物时间也变得碎片化。


而碎片化消费能取得成功的因素，就是注重用户思维。


与此同时，社交电商由于是基于人际关系、由用户自发推荐带来流量的，从而降低获客成本。

二、社交电商的现状

目前，社交电商已呈现三大形态，分别是会员制、拼团类、KOL（意见领袖）直播。


1.会员制
会员制社交电商指在社交的基础上，以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。

1.1会员充当平台和消费者的纽带，会员的忠诚度直接影响平台的收益和发展


1.2商品从厂商直接送到消费者手中，省去中间经销环节，降低了成本


2.拼团
以社交分享的方式进行组团，用户组团成功后可以享受更大的优惠，通过低价的方式提升用户参与积极性，让消费者自行传播。