标题的创意是为了获得更多浏览，那么内容的存在就是为了获得更多转化和更多传播。

软文的本质就是广告，而广告是追求利益的，不管是商业广告还是公益广告，最终都希望得到更多浏览、更多传播、更多转化的效果。

.传播力

撇开标题的吸引力，我们计算一下，你在一个百人的群里推送了一篇文章，在接下来的1小时人，如果打率以10%计算，打开量是10;如果转发率以2%计算，转发量是2.魔幻的事情在转发之后发生了，这两个人分别转发到拥有百人关注的朋友圈里，在接下来的5小时内带来20的阅读量。累计阅读量为30。

如果你的内容足够好，同样是推送到百人群，打开率不变，打开量不变，但转发量会增加，而转发量增加带来的效应是非常可观的。

.转化率

对于购买行为 来说，转化率是最终购买的人数在浏览信息人数中所点的比例。在浏览人数一定的情况下，转化率越高，产品销售越好。

二次传播的转化率

和消费者直接接触广告不同，口碑营销是信息通过第三者到达消费者。对于朋友推荐的广告，防备心理相对较弱。二次传播带来的读者更容易转化。“消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商”这是奥美创始人大卫.奥格威的一句名言，你不能期望通过欺骗或者迷惑获利。软文内容就是你展示价值、博得“妻子”欢心和认同的武器。

在有了震撼人心的标题之后，还需要优质的内容，因为后者才能真正说服让消费者购买。消费者不是低能儿，不是仅凭一句话就能打动他们的，实际的利益是什么，得到的好处是什么，消费者会加以权衡，尤其在产品同质化非常严重的时代。